Визитка: Кирил Белелиев е директор “Доставки и продажби” и член на борда на директорите на “АмонРа Енерджи”. Той е в компанията от основаването ѝ през 2020 г. и отговаря за търговските отношения с водещите международни производители в соларната енергетика, които дружеството представлява в България. Част от задачите му е да планира доставките от над 30 водещи производителя на соларни панели, инвертори и системи, като гарантира наличността им в склада и в сервизния център. Отговаря и за продажбите към b2b клиенти, сред които над 500 инсталатори в България и чужбина.
“АмонРа Енерджи” е добре познато име в сферата на фотоволтаичните технологии. Какво отличава компанията ви на този все по-конкурентен пазар?
Нашата основна сила е в това, че предоставяме цялостни решения. “АмонРа Енерджи” е логистична компания, специализирана в доставката на всички компоненти, необходими за изграждането на фотоволтаични системи – от соларни панели и инвертори до конструкции, батерии, зарядни станции за електромобили и кабели. Това дава възможност на клиентите ни – било то домакинства, фирми или инсталаторски партньори, да намерят всичко на едно място. Така улесняваме процеса и скъсяваме времето за реализация на проектите.
Как гарантирате бързите доставки, които често са ключови при изграждане на соларни системи?
Поддържаме постоянна складова наличност, което е едно от основните ни конкурентни предимства. Това ни позволява да реагираме бързо както в България, така и в чужбина. Работим с утвърдени производители като JA Solar, Canadian Solar, Sungrow, Huawei, Deye, SUNWODA и Dyness и други. Партньорството ни с тях не само осигурява достъп до продукти с доказано качество, но и гарантира, че доставяме най-доброто от световния пазар.
Разполагате и със собствена продуктова разработка. Може ли да ни разкажете повече за конструкцията AR2?
Да, с гордост можем да кажем, че “АмонРа” е единствената компания в България, която произвежда покривни конструкции за монтаж на фотоволтаични панели. Конструкцията AR2 е изцяло по наш проект и дизайн, а производството ѝ се осъществява съвместно с “Контактни елементи” в град Драгоман – дружество с над 40 години история. Продуктът се отличава с високо качество, конкурентна цена и пълно съответствие с индустриалните стандарти, включително ISO сертификация, и устойчивост при различни климатични условия.
Освен това създадохме дъщерното дружество “ЦЕРБ Солар”, което разширява нашето портфолио с услуги по проектиране, монтаж, узаконяване, поддръжка и сервиз. Това ни позволява да предложим не само оборудване, но и изпълнение “до ключ”, което е от огромно значение за клиенти, които търсят пълно обслужване от един доверен партньор.
Предлагате и решения за съхранение на енергия. Какво представлява CERB BESS?
CERB BESS е наше собствено решение за съхранение на енергия, предназначено за битови и индустриални клиенти, соларни паркове и енергийни доставчици. То позволява акумулиране на енергия от възобновяеми източници и нейното използване в моменти на нужда – било то за осигуряване на непрекъснато захранване, честотно регулиране или оптимизация на потреблението. Подходящо е и като екологична алтернатива на дизеловите генератори.
Как поддържате високо качество при реализацията на соларните проекти и каква е ролята на партньорската ви мрежа в този процес?
Освен предлаганите от нас логистични решения изграждаме и стабилна, разрастваща се мрежа от сертифицирани партньори и подизпълнители в цялата страна. Те участват в изпълнението на проекти на местно ниво и са ключов фактор за качеството на нашите инсталации. За да станат официални инсталаторски партньори на компанията, кандидатите преминават през строг процес на одобрение, включващ проверки, оценка на техническите им възможности и съответствие със стандартите ни.
След включването си в мрежата всички партньори участват в редовни безплатни обучения – технически курсове, организирани под формата на практически събития. Те се водят от експерти на водещи производители в сектора и обединяват теория и демонстрации. Целта ни е да повишим техническата компетентност на инсталаторите, да ги запознаем с последните технологии и утвърдени практики при проектиране, монтаж и поддръжка на соларни системи. Това е изключително важно, защото правилният избор и качественото инсталиране на оборудването гарантират пълна съвместимост на компонентите, висока ефективност и дългосрочна надеждност на системите.
Какво отличава “АмонРа Енерджи” като бизнес структура и как се позиционирате на международния пазар?
“АмонРа Енерджи” е единствената логистична компания във фотоволтаичния сектор в България, която е листната на Българската фондова борса в сегмента BEAM. Това е ясен знак за прозрачността, стабилността и дългосрочната визия, с която управляваме бизнеса. През тази година ще разпределим дивидент над 1 милион лева, което е израз на доверието на нашите акционери и потвърждение за устойчивия ни финансов модел.
Същевременно сме силно ориентирани към международните пазари. Активно присъстваме в почти цяла Европа, като сме особено добре позиционирани в Югоизточна Европа и на Балканите. В някои от страните вече имаме локални представителства. Ежегодно участваме на водещи изложения в Германия, Румъния, Сърбия, Гърция, Северна Македония и Украйна. Тези форуми са важна платформа за нас – не само за представяне на нови продукти и решения, но и за обмен на опит, наблюдение на пазарните тенденции и укрепване на партньорствата ни.
В България също имаме стабилно присъствие и обслужваме както крайни клиенти, така и корпоративни и индустриални партньори. Предлагаме оборудване за малки и средни соларни инсталации – подходящи за домакинства, бизнес сгради и търговски обекти, както и решения за мащабни проекти с индустриално приложение. Освен това доставяме помпени инвертори, които намират приложение в селскостопанската промишленост. В основата на нашата философия стои разбирането, че соларната енергия трябва да се произвежда там, където се потребява – подход, който гарантира по-висока ефективност, енергийна независимост и устойчивост.
Какви са резултатите на “АмонРа Енерджи” до момента през 2025 г. и какви инвестиции планирате?
През първите пет месеца на 2025 г. реализирахме приходи над 26 милиона лева без ДДС. Този резултат е пряко отражение на засиленото търсене на соларни решения както в България, така и на международните пазари, както и на разширяването на партньорската ни мрежа. Очакваме устойчив ръст до края на годината, подкрепен от нашата способност да отговаряме бързо и качествено на нуждите на клиентите.
В унисон с това развитие планираме и значителни инвестиции в инфраструктура. До края на 2025 г. ще започнем изграждането на нов логистичен център в индустриалния парк на Шумен. Обектът ще се разполага върху терен от 11 хил. кв.м и ще обслужва клиенти от Североизточна и Централна България. Освен модерна складова база в него ще бъдат предлагани и търговски площи под наем. Тази инвестиция е част от нашата дългосрочна стратегия за устойчив растеж и по-близка връзка с регионалните пазари.
