Г-н Белелиев, какво успя да постигне АмонРа Енерджи през първите пет години от създаването си?
АмонРа Енерджи се разви от малка компания с трима души и 50 000 лева капитал до лидер в сектора на възобновяемата енергия в България и региона. Днес имаме 31 служители, 9 млн. лева капитал и разширено продуктово портфолио – соларни панели, инвертори, батерийни системи, климатични инсталации – както и реализиран оборот от над 64 млн. лева само за периода януари-октомври 2025 г., като очакваме да достигне 100 млн. лева до края на годината. Това, което постигнахме, е резултат от много работа, сплотен екип, добри партньори и ясна посока на развитие.
Какъв е бизнес моделът на „АмонРа Енерджи“?
Бизнес моделът на дружеството е съсредоточен върху логистиката и дистрибуцията на фотоволтаично оборудване, с акцент върху устойчивото развитие, прозрачност и дългосрочни партньорства. Като единствената фотоволтаична компания, листната на Българската фондова борса, работим при високи стандарти на управление и отчетност, което ни позволява да планираме растежа си последователно и отговорно. Това осигурява стабилна среда както за инвеститорите, така и за клиентите и доставчиците ни.
Как развивате международното си присъствие и кои пазари са приоритетни за компанията?
Основният ни бизнес вече се реализира на международни пазари. Компанията има утвърдено търговско присъствие в Румъния, Украйна, Сърбия, Северна Македония и Гърция – държави с активни инвестиции във възобновяема енергия и нарастващо търсене на надеждни доставчици с добра логистика и техническа експертиза. В тези страни разполагаме с локални представителства и логистична инфраструктура, което осигурява бързи доставки и ефективна работа с партньори и клиенти.
През последната година започнахме работа и в Португалия, Испания, Словакия, Нидерландия, Франция, Германия, Полша и др. Това са държави с високи технически и регулаторни изисквания, търсещи качествени решения, които съответстват на продуктовото ни портфолио и начина ни на работа.
Участваме и в международни специализирани изложения, което подпомага изграждането на партньорства с инсталатори и инвеститори, както и проследяването на технологичните тенденции в сектора. Получената обратна връзка ни позволява да адаптираме предлаганите продукти и решения към специфичните изисквания на всеки регион.
Какви соларни решения предлага компанията у нас?
В България компанията има стабилно присъствие и работи с широк спектър клиенти – от домакинства и малки фирми до големи индустриални и селскостопански предприятия. Предлагаме решения както за малки и средни соларни системи, така и за мащабни индустриални проекти. Нашият подход е насочен към това енергията да се произвежда възможно най-близо до мястото на потребление, което повишава ефективността и устойчивостта на системата в дългосрочен план.
Кои фактори допринесоха за класирането на AmonRa Energy на 9-то място сред най-големите ВЕИ компании в България?
През 2024 г. реализирахме приходи от 58,7 млн. лв. и положителен финансов резултат, което ни нареди сред водещите ВЕИ компании в страната. Очакванията ни за 2025 г. са да достигнем 100 млн. лева оборот. Поддържаме богато портфолио от над 2000 соларни продукта и големи складови наличности, което ни позволява да бъдем бързи и гъвкави. Фактът, че сме единствената фотоволтаична компания на БФБ и работим на няколко регионални и чуждестранни пазара, също допринесе за това признание.
Как новите производствени и бизнес направления ще подкрепят ръста на компанията през 2026 г.?
През следващата година навлизаме активно в сектор, близък до нашия – отопление и климатизация. Вече предлагаме климатици и аксесоари, а скоро ще имаме и термопомпи налични на склад. Бизнес стратегията остава непроменена – всичко необходимо за монтаж ще бъде на склад и доставено от днес за утре.
Стартирахме и собствено производство на конструкции за соларни системи, зарядни станции за електрически автомобили и уплътнения за соларни панели, които предпазват от протичане на сняг и дъжд. То се осъществява в Драгоман, а предприятието е сертифицирано по БДС EN ISO.
Изграждаме нов логистичен център край Шумен, върху терен от 11 хил. кв.м, който ще обслужва клиенти от Североизточна и Централна България. В него ще има модерна складова база, както и търговски площи под наем.
През август открихме първия си шоурум в София, а съвсем наскоро отворихме и нов склад-шоурум в Добрич, за да бъдем още по-достъпни за клиентите си.
В следващите пет години планираме да вложим значителни средства в изграждането на собствени офисни и логистични центрове в България, Румъния и Украйна. Това е част от дългосрочната ни стратегия за устойчив растеж и по-близък контакт с регионалните пазари.
Kакво могат да очакват клиентите и партньорите от новия склад-шоурум в Добрич?
В него клиентите и партньорите могат да разгледат цялата ни гама продукти – от фотоволтаични модули, батерии и инвертори до климатици, кабели и зарядни станции. Освен това ще получат експертна консултация от нашия екип и ще могат да закупят избраните продукти на място. С новата база целим по-бърза доставка, постоянни наличности и по-близък контакт с клиентите от Североизточна България.
Кои технологии или решения според вас ще бъдат най-търсени в енергийния сектор през 2026 г.?
През 2026 г. батериите ще играят най-важна роля – те правят енергията по-гъвкава и улесняват балансирането на системата. Очакваме нарастващ интерес към малки и средни соларни проекти, точно там, където енергията се използва. Освен това предлагаме продукти, които са уникални по рода си – климатици с пряка интеграция към фотоволтаични панели и батерии. Ще започнем и внос на термопомпи, които също имат тази функция. Това позволява на клиентите да управляват по-ефективно енергията си и да използват максимално слънчевата енергия, като получават готово решение за отопление, охлаждане и съхранение на енергия.
Очаквате ли да има повишен интерес към климатиците и термопомпите?
Да, очакваме интересът към климатиците и термопомпите да расте, както сред крайните клиенти, така и сред бизнесите. В началото на 2026 година ще започнем с внос на термопомпи и необходимото оборудване за тях, като ще предлагаме и монтаж, а за целта ще основем дъщерно дружество, което ще се занимава изцяло с този сегмент. Целим цените ни да са достъпни, за да могат повече хора и компании да инвестират и да осигурят ефективно и икономично отопление през зимата.
Нашата цел е да предлагаме експертен монтаж и сервиз, като се стараем клиентите да са доволни и да получават професионално обслужване. Така ще утвърдим стабилно присъствие на пазара и ще отличим компанията с високо качество на услугата.
Как компанията успява да осигури бързи доставки?
Поддържането на постоянна складова наличност е ключов елемент от нашата стратегия и основно конкурентно предимство. Това ни позволява да осигурим бързи и точни доставки както в България, така и на международните пазари. Работим с утвърдени производители като JA Solar, Canadian Solar, Sungrow, Growatt, Deye, SUNWODA, Dyness и други. Партньорствата с тях гарантират висококачествени продукти и ни позволяват да предлагаме на клиентите най-добрите решения, налични на световния пазар.
Предлагате ли обучения в сферата на соларната енергетика?
За нас е важно да има повече опитни инсталатори и държим работата да се върши от професионалисти. Точно затова инвестираме време и средства да организираме обучения и семинари. Сътрудничим си с преподаватели от световноизвестни фирми за соларно оборудване и освен лекции, предлагаме реални практически ситуации. Нашите курсове са подходящи както за начинаещи, така и за специалисти, които се занимават професионално в сферата, но искат да повишат компетенциите си с последните тенденции в сектора. Освен че развиваме кадри в цялата страна, впоследствие можем да предложим на клиентите си инсталатор, проектант или ръководител на проект от всяка точка на България – и сме сигурни в техните професионални качества.
–
Кирил Белелиев е директор „Доставки и продажби“ и член на Борда на директорите на „АмонРа Енерджи“ АД. Той е част от компанията от нейното основаване през 2020 г. и ръководи отношенията с водещите международни производители в соларната енергетика, които фирмата представлява в България.
Белелиев отговаря за планирането на доставките от над 30 производители на соларни панели, инвертори и системи, като следи за наличностите както в склада, така и в сервизния център. Той управлява и продажбите към B2B клиенти, сред които са над 500 инсталатори в България и чужбина.
Преди да се присъедини към „АмонРа Енерджи“, Белелиев работи в търговска компания в Букурещ, Румъния, където се занимава с разширяване на пазарния дял и подобряване на финансовите резултати.
Завършва висшето си образование в Лондонския университет „Royal Holloway“.
